Beitrag: Warum sich Immobilien nicht von allein verkaufen

Warum sich Immobilien nicht von allein verkaufen

Im Grunde sollte man doch davon ausgehen können, dass das wertvollste Gut, das ein Mensch besitzt, sich von allein verkauft. Gerade deswegen, weil Immobilien für sich selbst sprechen und mit ihren Vorteilen glänzen. Etwa mit ihrem praktischen Nutzen, ihrer schönen Lage oder ihrer Heimeligkeit mit Garten und Sonnendeck. Warum aber verkaufen sich Immobilien nicht von allein, wenn die Gegebenheiten so perfekt scheinen? Oder warum verkaufen sie sich nicht schneller und zu einem besseren Preis? Schauen wir hinter den Vorhang!

Vorteile einer Immobilie versus individuelle Immobilienwünsche

Um zu verstehen, wie Immobilien sich verkaufen, schauen wir uns die Vorteile einer Immobilie an. Diese sind bei jeder Immobilie individuell und dennoch haben sie gemeinsame Nenner. Dieser gemeinsame Nenner zeigt sich in folgenden Fragen, die eben dann individuell beantwortet werden:

  • Fühle ich mich wohl in dieser Immobilie und warum?
    (Garten, Außenbereich, ruhige Lage, im Grünen oder nah einem Erholungsgebiet, schöner Schnitt, genügend Raum, direkt in der Stadt oder eben genau das nicht, Altbau oder Neubau)
  • Liegt diese Immobilie gut und passt sie zu meinem Alltag?
    (Schule als Familie, Anbindung an die Öffentlichen für meine Arbeit, Unterstützung im Alter in der Umgebung, schnelle Einkaufswege oder viele Freizeitmöglichkeiten)
  • Gibt mir die Immobilie genau das, was ich benötige?
    (Barrierefreiheit für Selbstständigkeit, genügend Platz zur Entfaltung, die zweite Garage, drei Kinderzimmer, eine Werkstatt im Keller, einen großen Garten mit Terrasse zum Grillen, den Wintergarten für meine Pflanzen, hohe Energieeffizienz zum Geldsparen oder auch gut vermietbare Wohnungen für meine Geldanlage)

Warum führen all diese Vorteile nicht zum automatischen Verkauf?

Jetzt könnte man doch weiter davon ausgehen, dass all diese vielen Vorteile einer Immobilie einen Haufen Interessenten ansprächen. Und weiter könnte man glauben, dass sich deswegen die Immobilie von ganz allein verkauft. Warum tut sie es nicht oder nicht zum besten Preis in kürzester Zeit? Tatsächlich ist es schlichtweg nicht möglich, all diese Vorteile für jeden individuellen Suchenden auf einen Blick sichtbar zu machen. Denn:

Wie suchen potenzielle Käufer nach Immobilien?

Heute ist das Internet der beste und größte Verkaufsraum für Immobilien. Hier spielt sich der hauptsächliche Immobilienmarkt ab. Das Internet ist aber auch schnelllebig und wir alle gewohnt, rasch zu navigieren und in Sekunden Entscheidungen zu treffen. Entscheidungen, welche Links wir klicken und mit welchen der abertausenden Angebote wir uns genauer beschäftigen. Denn eines haben wir in unserem Internetleben rasant gelernt: Es ist überhaupt nicht möglich, jedes Angebot, das das Netz uns bietet, in Anspruch zu nehmen. Dafür reichen nicht einmal zehn Leben. Und unser schnelles Auswahlverfahren überträgt sich daher auf den Immobilienmarkt mit seinen etlichen Angeboten. Innerhalb von Sekunden muss das erste Immobilienbild des Angebots und vielleicht noch der Titel der Anzeige derart ansprechen, dass wir nicht weiterscrollen, sondern innehalten und mehr lesen wollen. So suchen Interessenten nach Immobilien. Während vielleicht die ersten ein, zwei, vielleicht drei Seiten noch langsamer durchscrollt werden, wird der Rhythmus danach immer schneller. Und immer schneller muss das Bild überzeugen.

Ergo: Die Immobilie kann noch so viele Vorteile haben, die sich individuell beantworten lassen. Es ist entscheidend, welche Zielgruppe die hauptsächliche Zielgruppe der Immobilie ist, damit mit einem Blick herausgestellt werden kann, welche individuellen Bedürfnisse das Angebot befriedigt. Es geht also nicht um die vielen Vorteile der Immobilie, sondern um genau den einen, der die Interessenten dazu bringt, von allen weiteren Vorteilen in der ausführlichen Anzeige erfahren zu wollen. Die Immobilie kann noch so viele Vorteile haben. Ist nicht der richtige in drei Sekunden zu erkennen, verkauft sich die Immobilie nicht, nicht schnell oder zu einem schlechteren Preis.

Wie KROß IMMOBILIEN aus Freiburg für einen besseren Immobilienverkauf sorgt

Als Freiburger Immobilienmakler wissen wir bei KROß IMMOBILIEN genau, wie wir Ihre Immobilie auf die richtige Zielgruppe aufmerksam machen. Wir arbeiten mit aufwendigen, erfolgreichen Methoden wie dem Home Staging. Denn schon bei der richtigen Vorbereitung der Immobilie beginnt der erfolgreiche Verkauf. Durch diese Vorbereitung werden die Vorteile der Immobilie hervorgehoben und von ihrer Schokoladenseite beleuchtet. Professionelle Immobilienfotografie und ein umfangreiches Marketingkonzept mit einem hervorragenden Exposé, pointierten Texten und 3D-Rundgängen komplettiert die Strategie, damit die Zielgruppe die Vorteile Ihrer Immobilie sofort erkennt. Sie will dann nicht nur mehr wissen, sondern erhält im weiteren Zug auch alle Informationen, die sie wünscht und benötigt. Denn auch das ist ein wichtiger Punkt: Locken und das Versprechen dann halten. Nur so kommt ein Kontakt zustande und somit ein Verkaufsgespräch.

Deswegen verkauft sich eine Immobilie mit Makler besser

Wir pauschalisieren nichts, sondern stellen die individuellen Vorteile Ihrer Immobilie heraus und stimmen sie auf ihre Zielgruppe ab. Alles mit dem Ziel der sofortigen Entscheidungen: Diese Immobilie möchte ich näher kennenlernen. Wir begleiten den Verkauf Ihrer Immobilie tatsächlich vom ersten Schritt an bis zum letzten. So sorgen wir für einen reibungslosen Ablauf und Sie wissen, dass alles dafür getan wird, Ihre Immobilie in kürzester Zeit zum besten Preis zu verkaufen. Sprechen wir über die Details!

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