Sie müssen Ihre Immobilie für den besten Verkaufspreis vorbereiten!

Wir müssen reden. Darüber, was Immobilienkäufer erwarten, wenn Sie in eine Immobilie investieren wollen, ihrem zukünftig vermutlich größten Vermögenswert. Warum es wichtig ist, diesen höchstwertigen Vermögensgegenstand für den Verkauf so gut wie möglich vorzubereiten, lässt sich am Beispiel eines guten Möbelhauses zeigen und an ein paar Vergleichen zum Autoverkauf. Fangen wir an.

Worum geht’s beim Immobilienverkauf?

Stellen Sie sich vor, der wertvollste Vermögensgegenstand einer Privatperson soll verkauft werden – Ihre Immobilie. Für den zukünftigen Käufer ist der Kauf einer Immobilie eine große Investition. Es geht nicht um den Preis eines Gebrauchtwagens, sondern um den Wert etlicher Neuwagen. Versetzen Sie sich in den Käufer. Was erwarten Sie als Immobilienkäufer? Was muss die Immobilie schon in ihren Grundzügen aufweisen, dass Sie Ihr schwer erarbeitetes Kapital investieren? Wie sieht’s mit dem Auto aus? Kaufen Sie es samt leerer Kaffeebecher, einem Häufchen Laub und verstaubten Scheiben oder wäre es ihnen mehr wert, hätte es eine Grundreinigung erfahren? Könnte es sogar sein, dass die Hochwertigkeit des Wertgegenstands erst sichtbar wird, sobald es herausgeputzt ist? Oder umgekehrt: Wirkt ein nicht hergerichteter Wertgegenstand nicht weniger wert, wenn er verlebt wirkt?

Warum sich eine Immobilie nicht selbst verkauft

Als Immobilienmakler aus Freiburg sind wir Experten für den Immobilienverkauf. Uns gibt es, weil der Verkauf eines so hochpreisigen Wertgegenstands kein Alltagsgeschäft ist. Die wenigsten Menschen haben schon ein Haus oder eine Wohnung verkauft, vielleicht ein Auto. Manche Menschen verkauften noch niemals im Leben irgendwas. Uns sind Menschen begegnet, die Ihre Immobilie deswegen einfach so auf dem Immobilienmarkt anbieten wollten. Die Fotos waren zwischen Tür und Angel gemacht, die Zimmer noch mit dem letzten gefüllten Wäschekorb ausgestattet, die Räume nicht gereinigt, kleine Stellen nicht repariert, die Tapete vergilbt, der Vorhang halb zugezogen. Dass ein Haus oder eine Eigentumswohnung viel wert ist, schien selbstverständlich zu sein. Doch das ist es nicht. Beim Autoverkauf mag es hier um ein paar Hundert Euro gehen, die die fehlende Reinigung ausgleichen. Bei einem unvorbereiteten Haus sprechen wir von mehreren Zehntausend oder gar mehr. Oder wollten Sie etwas Gebrauchtes kaufen, das nicht mal eine Grundreinigung erfahren hat? Zumal es nicht aus der Portokasse bezahlt wird, sondern als höchste Investition gilt.

Warum eine Immobilie mehr als einen Frühjahrsputz benötigt

Eine Immobilie ist lange kein Auto. Deswegen braucht es etwas mehr als nur den Staubsauger und einen Putzbesuch bei der nächsten Tankstelle, bevor der Käufer es begutachten darf. Das Ausräumen der Altgegenstände oder des eigenen Interieurs, falls möglich, und die Grundreinigung der Immobilie sind Voraussetzung. Denn für schmuddelige oder voll gestellte Objekte gibt es definitiv weniger Geld. Denn die Vorteile kommen auf den besten Bildern nicht in Sichtweite. Darauf folgt die Unmöglichkeit der meisten Menschen, sich Räume wohnlich vorzustellen, wenn sie nicht hergerichtet oder leerstehend sind. Und deswegen bieten wir als Immobilienmakler in Freiburg ein umfassendes Home Staging an. Warum?

Home Staging für Immobilien ist wie Shopping im Möbelhaus

Was Home Staging genau ist, erfahren Sie detailliert auf unserer Homepage. Kurz gesagt, ist Home Staging das Make-up vor dem Fotoshooting und das Herrichten der Räume, um die Phantasie der Interessenten zu beflügeln. Besuchen Sie Möbelhäuser, sehen Sie das Möbelangebot inklusive der Dekorationen in detailverliebt gestalteten und professionell geplanten Musterwohnungen ausgestellt. Sie erhalten ein warmes, wohnliches Gefühl, können sich vorstellen, wie schön es sein kann, in diesem Heim zu wohnen. Dabei stehen dort keine persönlichen Dinge herum, sondern Dekorationen, die für jeden passen können oder austauschbar sind. Das animiert die Phantasie, das animiert die Vorstellung davon, dort zu leben und aktiviert den Wunsch, mehr zu erfahren oder zu kaufen. Eben das passiert auch, sobald Ihre Immobilie mit Home Staging komplettiert ist. Kaufinteressenten können sich vorstellen, in dieser wunderschönen Umgebung zu leben und werden für die Erfüllung dieses Wunsches auch den entsprechenden Preis bezahlen – den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie.

Fazit: Jeder Griff vor dem Immobilienkauf ergibt Sinn

Immobilien verkaufen ist viel mehr als nur Schnappschüsse machen und einige Zeilen Beschreibung in die Werbeanzeige einzufügen. Immobilien sind der größte Wertgegenstand in Ihrem Besitz. Und Immobilienkäufer hegen einen gewissen Anspruch an ihre Investition. Denn auch Sie würden nicht für etwas viel Geld bezahlen, das nicht entsprechend präsentiert ist. Diese Präsentation muss vor der Kaufentscheidung sichtbar sein, damit sich Interessenten finden, die den besten Preis zu zahlen bereit sind. Deswegen bieten wir als Freiburger Immobilienmakler eine gründliche Vorbereitung und ein ausführliches, professionelles Home Staging im Rundum-Sorglos-Paket für Ihren Immobilienverkauf an. Vereinbaren Sie direkt Ihren kostenlosen und unverbindlichen Erstberatungstermin und wir zeigen Ihnen, was Sie bei uns zusätzlich inklusive erhalten!