HOME-STAGING-ERFOLGSSTORY: IMMOBILIENVERKAUF EINER DOPPELHAUSHÄLFTE DURCH HOME STAGING WÄHREND CORONA

Ein ansprechend eingerichteter Wohnbereich kommt bei allen Interessenten besser an, als ein leerer Raum. Damit es Interessenten leichter fällt eine persönliche Bindung zur Immobilie herzustellen, haben wir hier das komplette Wohnzimmer und den Essbereich gestaged. Alle benötigten Möbel für das Home Staging werden von uns immer ohne Aufpreis zur Verfügung gestellt.

Viele Kunden haben Probleme dabei sich bestimmte Größen und Abstände vorzustellen. Ein Klassiker sind Bett und Schrank. Viele Platz wird es einnehmen bzw. wie viel Platz bleibt noch übrig. Einige Home-Staging-Möbel erleichtern Kaufinteressenten spürbar die Planung.

Manchmal reicht es auch aus, wenn man vorhandenes Mobiliar nutzt, mit weiteren Möbeln neu kombiniert und Umzugskartons wegräumt.

Küchen bleiben auch nach dem Auszug der Bewohner meistens verbaut. Hier lohnt es sich für den Verkauf aufzuräumen. Nicht benötigte oder defekte Alltagsgegenstände gehören beiseite oder sollten entsorgt werden. Das Entfernen von Vorhängen oder Gardinen lässt oft zusätzliches Tageslicht in den Raum dringen und diesen heller und freundlicher wirken. So tragen Kleinigkeiten zu einem aufgeräumten ersten Gesamteindruck bei.

Bäder sind in der Regel schnell und einfach aufzuräumen. Auch her gilt: Weniger ist mehr. Einer der schlimmsten Schönheitsfehler auf Immobilienfotos ist der offenstehende Klodeckel – beinahe ein Klassiker. Selbst Immobilienmakler vergessen es diesen vor dem Fototermin zu schließen. Aus unserer Sicht gesehen ein absolutes No-Go. Klodeckel natürlich immer schließen oder falls er wegen des Auszugs demontiert wurde einen (günstigen) neuen anbringen!

Was sich im Haus oder der Wohnung lohnt, gilt auch für den Garten und Außenbereich. Auch hier sammeln sich Gegenstände an, die man nur selten benutzt und für den Verkauf besser verräumen sollte. Auch Unkraut und Moos machen sich über die Zeit breit und beeinflussen den ersten Gesamteindruck. Auch hier lässt sich durch überschaubare und gezielte Handwerksarbeiten mit Hochdruckreiniger, Harke und Astscheere der Ersteindruck Ihrer Immobilie deutlich verbessern. Und falls der Rasen den letzten heißen Sommer nicht überlebt hat, dann lässt sich durch einen Rollrasen im Nu ein grüner und gepflegter Garten realisieren und die Phantasie der Kaufinteressenten aufleben.

Aufgrund der fehlerhaften Angaben, des Desinteresses der Makler, sich für das Objekt einzusetzen, die schlechten Bilder, widersprüchlichen Preise und falschen Eckdaten wurde die Immobilie zum Ladenhüter. Interessenten verloren schnell das Interesse, weitere vermuteten einen Fake-Verkauf und bauten erst gar kein Interesse auf. Diese Fakten erfuhren wir im Nachhinein von anderen Kunden, die das Objekt im Netz entdeckt hatten, bevor wir es betreuten. Schon allein die unattraktive Darbietung des Hauses lockte keine weiteren Interessenten mehr an. Im Maklerjargon wird solch ein Objekt als „verbrannt“ betitelt, aber den aktuellen Maklerbüros schienen bei sich keine Fehler festzustellen und kümmerten sich nicht um die Ursachensuche. Zurück blieben Desinteresse und der Nichtverkauf der Immobilie.

Wir bei KROß IMMOBILIEN beobachteten das Objekt eine Weile und hatten es auf Wiedervorlage nach einem Vierteljahr. Als diese Zeit verstrichen war und das Objekt noch immer unsachgemäß und vor allem unverkauft im Netz stand, schrieben wir die Eigentümer an. Wir teilten ihnen unverbindlich unsere Beurteilung und Verbesserungsvorschläge mit, wie beispielsweise das Prinzip des Home Stagings, das auch die Fotografien im Netz attraktiver gestaltet. Unsere eigene Überzeugung, dass unsere Art als Immobilienmakler zu arbeiten die richtige ist, überzeugte auch den Eigentümer. Aufgrund der anhaltenden Covid-19-Situation unterschrieben wir auf Wunsch des Eigentümers einen Vertrag über die Ferne. Weiterhin untersagte der Eigentümer allen anderen Immobilienbüros die weitere Vermarktung seines Hauses. Das ermöglichte uns das Exklusivrecht der Vermarktung im qualifizierten Alleinauftrag. So konnten wir jedes Detail ausarbeiten, alle Plattformen überarbeiten und uns ohne Diskussionen der Fehlerbeseitigung widmen, um das Objekt attraktiv anbieten zu können.

Aufgrund eines Wasserschadens, der zwischenzeitlich im Kellergeschoss aufgetreten war und der Eigentümer durch Corona nicht vor Ort sein konnte, betreuten wir alle Arbeiten. Wir regelten die Sachlage mit der Versicherung, setzten uns mit Sachverständigen in Verbindung, sprachen mit betroffenen Nachbarn, koordinierten die Handwerksarbeiten und kommunizierten mit allen betroffenen Anlaufstellen und Parteien. So konnte der Schaden schnell beseitigt und langfristige Schäden verhindert werden.

In erster Instanz war es wichtig, die Eckdaten der Immobilie korrekt zu erfassen und alle Angaben zu berichtigen. Um genaue Zahlen zu erhalten, setzten wir uns mit dem Bauamt in Verbindung und beantragten alle notwendigen und vor allem fehlenden Dokumente. Auch haben wir das Kellergeschoss neu vermessen lassen, um die Flächen bestimmen zu können. Auf dieser Grundlage konnten wir die Preise anpassen und vereinheitlichen, denn tatsächlich stellte sich heraus, dass die Immobilie kleiner ist als ursprünglich von den anderen Maklern angegeben.

Zeitgleich zur Organisation und Umsetzung der Schadensbehebung kümmerten wir uns um alle Aufräumarbeiten im Haus und auch auf der Außenanlage der Immobilie. Garten und Hof bewältigten wir gemeinsam mit dem Hausmeisterservice Armin Löffler, der mit seinem sachverständigen Team eine große Hilfe war. Der Garten war vertrocknet, es gab keinen Rasen mehr und die komplette Außenanlage machte einen schlechten Gesamteindruck, bevor wir gemeinsam Hand anlegten. Die Ergebnisse können sich sehen lassen, denn vor allem der Garten benötigte dringend Hilfe. Die Innenräume der Immobilie hingegen waren in einem guten Zustand, sodass wir lediglich den Flurbereich malern ließen. Danach machten wir uns an die Umsetzung des finalen Home-Staging-Konzepts mit Home-Staging-Möbeln, welche wir für jede Immobilie individuell auswählen.

Nach der Realisierung unseres Home-Staging-Plans in der Immobilie konnten professionelle Fotos, ein Video und daraufhin ein 360-Grad-Rundgang für die Präsentation der Immobilie im Internet gestaltet werden. So können sich alle Interessenten die Räumlichkeiten visuell und realistisch vorstellen. Wir inserierten das Objekt bei Immoscout, Immowelt, auf Flyern und erstellten ein abschließendes Exposé für alle Interessenten, das zu unserem Allround-Service von KROß IMMOBILIEN dazugehört. Innerhalb kürzester Zeit meldeten sich etliche Interessenten und der Verkauf der Immobilie konnte zur Zufriedenheit aller abgeschlossen werden. Gerne beraten wir auch Sie unverbindlich und kostenlos zu unserem Rundum-Angebot. Vereinbaren Sie am besten gleich Ihren persönlichen Termin mit uns!