Interessenten-Check – warum echtes Interesse von Neugier unterscheiden?

Als professionelle Freiburger Immobilienmakler sorgen wir für die bestmögliche Vermarktung Ihrer Immobilie in der Region. Der Interessenten-Check der Anfragen ist für uns selbstverständlich. Doch warum ist es wichtig, echtes Interesse von der Schar Neugieriger zu unterscheiden? Und wie kann das kontrolliert werden? Wir erklären es in diesem Beitrag!

Was ist ein Interessenten-Check beim Immobilienmakler?

Voraussetzung für viele Interessenten ist eine ansprechende Immobilienanzeige, für die wir bei jeder Immobilie individuell sorgen. Heutzutage bietet sich die größte Nachfrage im Internet auf hochrangigen Internetportalen. Das Internet ist jedoch schnelllebig und Interesse an einer angebotenen Immobilie zu bekunden, funktioniert mit wenigen Klicks. Das sorgt schnell dafür, dass sich nicht nur wirklich Interessierte melden, sondern auch Menschen, die zwar Informationen möchten, jedoch von vornherein nicht kaufen wollen. Deswegen sorgen wir schon im Vorfeld dafür, dass diese Anfragen geprüft und gefiltert werden: mit dem Interessenten-Check. Bei diesem sieben wir die ernsthaften Anfragen von den nicht ernsthaften aus, um die Flut der Anfragen zu bewältigen und keine Zeit mit Personen zu verschwenden, die keine ernsthaften Kaufinteressen hegen. Wichtig ist aber auch, dass wir jedes ernsthafte Interesse mit der nötigen Aufmerksamkeit aufnehmen und intensiv betreuen wollen. Deswegen ist es wichtig, schon im Vorfeld alle auszusortieren, die ohne Kaufinteresse Informationen wünschen.

Warum bieten wir nicht alle Informationen zur Immobilie öffentlich an?

Allein aus Datenschutzgründen, aber auch aufgrund der Thematik sensibler Angaben, kommt es überhaupt nicht in Frage, dass wir alle Informationen in der Anzeige veröffentlichen. Zumal die Immobilienanzeige dann überschwemmt wäre. Auch werden nicht alle Informationen im ausführlichen Exposé auf Anfrage weitergeleitet, da wir nicht genau wissen, wer diese Informationen tatsächlich erhält. Auch hier bleiben wir in einem stets sicheren Rahmen. Erst nach der Besichtigung der Immobilie und weiter bestehendem Interesse werden Details der Immobilie weitergegeben, etwa als Informationspaket für die Bank und für Finanzierungen. Diese Thematik begleiten wir bei allen Kaufinteressenten, die mehr Betreuung zum Thema wünschen. Und deswegen möchten wir so viel Zeit in jeden einzelnen Verkauf investieren wie möglich. Das bedeutet auch, dass das Aussieben von Personen ohne Kaufinteresse immens wichtig ist. Denn diese würden Zeit schöpfen, die wir ernsthaften Interessenten und deren Betreuung geben möchten.

Warum gibt es so viele Neugier-Anfragen?

Das Warum ist sehr vielfältig, weswegen wir keine eindeutige Antwort auf diese Frage haben. Es ist aber so, dass es Menschen gibt, die vom Eigenheim in Freiburg träumen, sich dieses jedoch nicht leisten können. Dennoch möchten sie mehr über die Freiburger Immobilie erfahren, die ihnen gefällt. Vielleicht stolpern auch Nachbarn über die Immobilienanzeige, die sie von außen kennen, und wollen mehr über Haus in ihrer Nachbarschaft wissen. Oder der Wissensdurst entspringt anderen Gründen, die wir nicht kennen. Fakt ist, dass es sehr viele Anfragen gibt, die einfach nur aus Gründen der Neugier entstehen und die müssen von ernsthaften Interessenten ausgefiltert werden. Denn es ist wichtig, keine Zeit zu vergeuden, die wir für die intensive Betreuung aller wirklich Interessierten aufwenden möchten. Schließlich wollen wir uns um die wahren Interessenten gut kümmern. Denn nur mit unserer Konzentration auf die potenziellen Käufer erhalten Sie schnellstmöglich den besten Preis für Ihre Immobilie. Das funktioniert also nur, wenn wir die Anfragen ohne Kaufabsicht so schnell wie möglich herausfiltern.

Wie wird der Immobilieninteressenten-Check durchgeführt?

In der ersten Instanz gibt es erweiterte Informationen in einem ausführlicheren Exposé nur im Gegenzug von Kontaktdaten. Personen, die nicht kaufen wollen, wollen ausschließlich anonym Informationen erhalten. Müssen sie für diese aber Kontaktdaten hinterlegen, wie ihren Namen, ihre Telefonnummer oder E-Mail-Adresse, springen die meisten schon in dieser Instanz ab und schauen sich anderweitig um. Und auch wenn sie falsche Daten angeben, muss die E-Mail-Adresse aktiv sein, um das Exposé zu erhalten. Nach wenigen Tagen rufen wir die Interessenten an und erkundigen uns, ob Sie Fragen zur Immobilie haben, die wir beantworten können, um in erste Verkaufsgespräche oder einen Beratungsprozess einzuleiten. Sind falsche Telefonnummern angegeben, siebt sich hier ebenfalls ein Großteil der noch verbliebenen Nicht-Käufer aus. Die restlichen können wir durch unsere Erfahrungswerte schnell im näheren Gespräch erkennen, sodass eine Besichtigung der Freiburger Immobilie mit dieser Gruppe nicht zustande kommt und wir uns auf die wirklich Interessierten konzentrieren können.

Warum echtes Interesse von Neugier zu unterscheiden wichtig ist!

Als Immobilienverkäufer haben Sie keine Kosten und auch keinen zeitlichen Aufwand, denn wir als Ihre Immobilienmakler aus Freiburg kümmern uns im Alleinvertrag um alle Anfragen gleichermaßen. Dennoch kommt es Ihnen zugute, wenn wir uns auf potenzielle Immobilienkäufer und nicht auf einfache Neugierige konzentrieren. Denn nur so können wir intensiv auf alle Fragen eingehen, ausführliche Verhandlungsgespräche führen und die Besichtigungen optimal arrangieren. Ebenfalls investieren wir die Zeit für Interessierte, die vielleicht noch nie eine Immobilie erworben haben und etwas Unterstützung bei Finanzierungsfragen und Details wünschen. Nur so ist es zielführend, die Immobilie in kürzerer Zeit zu einem besseren Preis zu veräußern. Haben Sie weitere Fragen oder wünschen Sie mehr über Informationen zu unserem