Ein Immobilienverkauf ist mehr als die Summe seiner Teile

Einige Immobilienbilder, eine schöne Beschreibung und die Informationen in ein Immobilienportal einfügen, das bei Suchmaschinen weit oben steht. So schwer kann Immobilienverkauf ja nicht sein. Funktioniert doch fast wie eine Online-Auktionsplattform. Oder nicht? Woran der private Immobilienverkauf oft scheitert oder warum bessere Ergebnisse erzielt werden können, schauen wir uns in diesem Beitrag genauer an. Und natürlich auch, welche Vorteile Sie bei KROß IMMOBILIEN, Ihrem Immobilienmakler & Home Stager aus Freiburg genießen. Selbstredend verraten wir Ihnen auch, was der Immobilienverkauf mit Mosaikbildern zu tun hat.

Viele Mosaiksteine machen noch kein Bild

Es ist tatsächlich wie bei einem Mosaik. Als Eigentümer sehen Sie das Gesamtbild der Immobilie immer noch, obwohl andere nur noch Einzelteile erkennen. Sie stehen vor dem Bild und können das Mosaik dennoch als Bild erkennen, weil Sie genau wissen, was die einzelnen Teile bedeuten. Sie kennen die Details schließlich in- und auswendig. Für jemanden, der keinen persönlichen Bezug zur Immobilie hat, ist das Erkennen des Bildes nicht auf Anhieb möglich. Sie brauchen jemanden, der mit Abstand bestimmen kann, wann das Bild des Mosaiks mit all seinen Vorteilen sichtbar wird, anhand von Bildern und Beschreibungen. Dazu kommt, dass diese potenziellen Immobilienkäufer das Bild Ihrer Immobilie innerhalb von Sekunden begreifen sollen, weil so schnell die Entscheidung getroffen wird, ob die Immobilienanzeige näher betrachtet wird oder nicht. Der Immobilienmakler ist dafür zuständig, diese einzelnen Mosaik-Bausteine für die Zielgruppe zu einem einheitlich ansprechenden Bild zusammenzusetzen. Und dafür setzen wir uns als Ihr Immobilienmakler aus Freiburg ein, gehen für Sie und Ihre Immobilie die Extra-Meile und erledigen den Immobilienverkauf vom ersten Schritt an bis zum letzten.

Beim Immobilienkauf steckt der Teufel im Detail

Sprechen wir über die Details! In der Tat sind aktuelle Bilder und aktuelle Informationen wichtig, um eine Immobilie auf dem Immobilienmarkt anzubieten. Smartphones schaffen es heutzutage spielend leicht, hochwertige Bilder zu knipsen. Doch welches Bild ist das beste als Startbild? Es ist das Bild, das innerhalb einer Vierteldrehung des Scrollrades der Maus oder eines Wischs auf dem Smartphone-Bildschirm entscheidet, ob Immobilien-Interessenten in die Anzeige klicken. Die Informationen über die Immobilie, wie das Baujahr, Quadratmeter, Zimmeranzahl, Energiesystem und etwaige Umbauten, sind dann jedoch mehr oder weniger schnell zusammengetragen und in einen Text verfasst? Ist das nicht schon alles? Der Teufel liegt im Detail. Am Beispiel der Quadratmeter wird dies deutlich: Wissen Sie, welche Quadratmeter gezählt werden? Ob der Keller, die Küche, der Balkon, der umgebaute Dachboden miteingerechnet oder nicht oder gar teilweise eingerechnet werden? Wie sich die Grundstückfläche, die Wohnfläche und Nutzfläche unterscheiden? Tatsächlich ist das Thema der falschen Quadratmeterangaben groß und weit verbreitet beim privaten Immobilienverkauf. Auch beim Zusammentragen aller Dokumente wird gerne der gesetzlich vorgeschriebene Energieausweis fürs Einfamilienhaus vergessen, vielleicht auch, weil er einiges kostet und nicht so einfach zu erstellen ist.

Welche Fehler passieren noch beim privaten Immobilienverkauf?

Selbstredend müssen die Immobilienfotos hochaufgelöst sein und vorteilhaft aufgenommen werden. Das schafft ein Handy heute ohne Probleme und mit ein bisschen Ahnung funktioniert ebenfalls die Perspektive. Doch können Sie wirklich sicher sein, zu wissen, welche Perspektive die Zielgruppe direkt anspricht? Auch beginnen die professionelle Immobilienfotografie und das Schreiben des Exposés viel früher, lange bevor Kamera und Stift in die Hand genommen werden. Denn die Immobilie wird von Ihrem Immobilienmakler erst einmal unter folgenden Aspekten begutachtet:

• In welchem Zustand ist die Immobilie?
• Welche Dokumente sind vorhanden, welche müssen eingeholt oder aktualisiert werden?
• Welchen Wert hat die Immobilie in diesem Zustand und in Verbindung mit der aktuellen Marktlage?
• Was kann verbessert werden, um die Immobilie im Wert zu steigern?
• Was muss getan werden (Reinigung, Handwerkerarbeiten, Home Staging), um die Immobilie für die Präsentation mit all ihren Vorteilen on Point zu zeigen?
• Wer ist die Zielgruppe der Immobilie und welche Vorteile muss ich hervorheben, um genau diese Zielgruppe zu erreichen?

Im Grunde schleichen sich die Fehler beim privaten Immobilienverkauf genau hier ein. Denn in diesen Punkten geht es um den versierten Blick eines Immobilienmaklers, der genau weiß, worauf zu achten ist, um diese Fragen in jedem Detail zu beantworten. Etwa am Beispiel des Immobilienwerts, der ausschließlich von Profis eingeschätzt werden sollte, denn als Eigentümer hängen Emotionen drin. Überbewertungen durch die Beziehung zur Immobilie sind keine Seltenheit und ein Grund, warum der private Immobilienverkauf oft scheitert. Nachträglich eine „liegen gebliebene Immobilie“ auf dem Markt wieder aufzubauen ist ein großer Aufwand, den nur Profis lösen können. Und der Verkauf zieht sich weiter in die Länge. Umgehen Sie das, indem Sie direkt einen Immobilienmakler beauftragen, der Antworten auf alle Fragen findet und mit diesen ein gezieltes Marketingkonzept ausarbeitet. Dieses ist individuell auf Ihre Immobilie abgestimmt, damit das Grundstück, Haus oder die Eigentumswohnung bestmöglich präsentiert auf dem Immobilienmarkt angeboten wird – zielgruppenorientiert.

Kleiner Exkurs zur Zielgruppe einer Immobilie

Die Zielgruppe ist wesentlich für einen schnelleren Verkauf zum besten Preis, denn die Zielgruppe will genau in ihr „Objekt der Begierde“ investieren. Eine Familie sucht kein Luxusloft auf der Anhöhe in Alleinlage, sondern ein Haus, mit dem sie ihrer Familie ein Nest bauen kann, das in der Nähe von Kindergarten und Schule, von Einkaufsläden und Freizeitmöglichkeiten steht. Wiederrum die Zielgruppe des Luxuslofts sind keine Menschen, die eine behindertengerechte Wohnung suchen, weil sie sich verkleinern wollen. Auch Ihre Freiburger Immobilie spricht eine gewisse Zielgruppe an. Das Immobilienangebot genau dieser Zielgruppe schmackhaft zu präsentieren, ist das Ziel des individuellen Immobilienmarketings. Und nur dieses führt zu Erfolg: schneller Verkauf zum besten Preis.

Was kann der Immobilienmakler besser als der Eigentümer?

Die Begutachtung der eigenen Immobilie, die Entscheidung, wie Ihre Immobilie am besten vorbereitet wird, und das Wissen darüber, was die Schokoladenseite des Objekts für die jeweilige Zielgruppe ist, funktioniert mit Abstand besser. Abstand und professionelles Hintergrundwissen bietet Ihnen ein versierter Immobilienmakler, denn er betrachtet Ihre Immobilie nicht mit denselben Erinnerungen und emotionalen Verknüpfungen wie Sie. Selbstverständlich sehen Sie als Eigentümer Vorteile, sind möglicherweise aber auch betriebsblind. Da wird schon mal der charmant schräge Fensterladen übersehen oder die Delle in der Wand, weil sie mit einer lustigen Geschichte des umgefallenen Weihnachtsbaums verbunden ist, als die Kinder und der Hund … Stopp. Darum geht es: Die richtigen Vorteile sofort sichtbar zu machen, obwohl keine persönlichen Erinnerungen vorhanden sind. Aber auch die Nachteile ausbessern, die niemand als Vorteil erkennt, weil er die Geschichte nicht erlebte. Und noch etwas geht damit einher: Genau die Vorteile auszuwählen, die auf die Zielgruppe passen. Dieser professionelle Abstand ist dann, wenn es um die Besichtigungen und Verhandlungen geht, zielführend. Denn nur, wenn man emotional nicht persönlich involviert ist, lassen sich gute Verhandlungen führen und beste Ergebnisse erzielen.

Großer Vorteil eines Immobilienmaklers

Auf all das folgt ein zusätzlich wichtiger Punkt: Bei der Begutachtung, was alles getan werden sollte, um die Immobilie in kürzester Zeit zum besten Preis zu verkaufen, summiert sich eine To-do-Liste: Dokumentenbeschaffung, Energieausweis, kleine Reparaturen, Handwerker-Kontakt, Entsorgung wovon auch immer, ein bisschen Gartenarbeit, Reinigung der Immobilie und ein aufwendiges, umfassendes Home Staging etc. pp.

Was auf dieser Liste steht, will auch erledigt sein, BEVOR die Immobilie auf dem Immobilienmarkt angeboten wird. Das heißt: professionell, akkurat und das in kürzester Zeit. Wir bei KROß IMMOBILIEN in Freiburg arbeiten diese Liste für Sie genau nach diesem Schema ab – ohne Wenn und Aber, ohne Ausnahmen und Sie müssen nichts weiter tun. Wir koordinieren eventuelle Handwerker, wir sorgen für Kommunikation, Durchführung, Abwicklung, ebenso für die Reinigung und für ein professionelles Aufbereiten der Immobilien mit modernen Home-Staging-Techniken.

Daraufhin geht es an die professionelle Immobilienfotografie, die Erstellung von 3D-Grundrissen und einer virtuellen Führung sowie ein ausführliches, zielgruppenorientiertes Exposé, das auf allen wichtigen Kanälen potenziellen Immobilienkäufern zur Verfügung gestellt wird. Dass die Immobilie in beliebten Immobilienportalen inseriert und gleichzeitig gut platziert wird, ermöglichen wir Ihnen mit unserem Makleraccount, welcher für Ihre Immobilien auch Top-Platzierungen enthält. Außerdem kümmern wir uns um die Koordination aller Anfragen, die Immobilienbesichtigungen und Gespräche, die Prüfung von Bonität und Ernsthaftigkeit des Interesses der potenziellen Käufer – mit unserer langjährigen Erfahrung, die uns als Immobilienmakler aus Freiburg zur Verfügung stehen.