KROß IMMOBILIEN

PRIVATER IMMOBILIENVERKAUF

DIE 10 HÄUFIGSTEN FEHLER BEIM PRIVATEN IMMOBILIENVERKAUF

Der Verkauf einer Immobilie ist nicht vergleichbar mit dem Verkauf anderer kleiner und auch großer Gegenstände. Es gibt viele Fallstricke, aber auch einige Details, die dazu führen können, dass die Immobilie auf dem Immobilienmarkt nicht interessant wird oder dass erst vorhandenes Interesse schwindet. Die Immobilie wird zum Ladenhüter und das nur, weil vielleicht ein paar Details nicht bedacht oder ignoriert werden. In diesem Ratgeber zeigen wir Ihnen die zehn häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf auf und geben Ihnen wertvolle Tipps, sodass Sie Ihre Immobilie erfolgreich anbieten und zum besten Preis verkaufen können. Gerne stehen wir Ihnen auch in einem persönlichen und natürlich unverbindlichen Gespräch zur Verfügung, damit Sie sich auf den Verkauf Ihrer Immobilie optimal vorbereiten können. Nutzen Sie gerne unsere Checkliste zum Download, um an alle Details zu denken.

DIE HÄUFIGSTEN FEHLER BEIM IMMOBILIENVERKAUF KROß IMMOBILIEN Immobilienmakler in Freiburg und Region

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1. FEHLER BEIM IMMOBILIENVERKAUF: ZEITMANAGEMENT – EINEN VERSUCH IST ES WERT.

Viele Eigentümer begeben sich in das Abenteuer Immobilienverkauf, ohne genau zu wissen, was sie erwartet. Dabei gibt es viele Fragen im Vorfeld abzuklären, z. B.:

  • Welchen Angebotspreis setze ich an?

  • Welchen Zeitpunkt wähle ich?

  • Welche Werbemaßnahmen sind für meine Immobilien und ggf. speziell in meiner Region nötig und zielführend?

  • Welche Unterlagen benötige ich beim Verkauf?

  • Wie erstelle ich ein Exposé?

  • Wie löse ich ein bestehendes Immobiliendarlehen ab?

  • Benötige ich beim Kauf einer anderen Immobilie eine Zwischenfinanzierung?

  • Wie organisiere ich zeitlich und finanziell den Eigentumsübergang?

  • Welche Fragen stellen Interessenten und Käufer?

  • Welche juristischen Fallstricke lauern?

  • Und so weiter, und so fort.

Profitipp vom Immobilienmakler

Wichtig ist nicht, alles zu wissen. Wichtig ist, zu wissen, wo die notwendigen Informationen zu finden sind, die Sie benötigen. Deswegen:

  • Erschaffen Sie sich im ersten Schritt einen ausreichend großen Zeitrahmen, um alle Vorbereitungen und Recherchen durchführen zu können und sich ein eigenes, geplantes Konzept zu erstellen.

  • Machen Sie sich eine Übersicht über alle zu erledigenden Punkte, die mit Informationen gefüllt werden müssen, damit Sie diese Liste danach abarbeiten können. Hierzu gehören auch feste, realistische Zeiträume, die Sie einhalten möchten.

  • Beziehen Sie in Ihre Gesamtplanung mit ein, dass bis zum endgültigen Verkauf einer Immobilie mehr als zehn Monate Zeit vergehen können, da Sie kein Experte für Immobilienverkäufe sind und auch über kein umfangreiches Immobilienmarkt-Netzwerk verfügen.

  • Informieren Sie sich im Internet auf vertrauenswürdigen Seiten zum privaten und professionellen Immobilienverkauf.

  • Holen Sie sich Rat bei einem Anwalt, der sich aufs Immobilienrecht spezialisiert hat, um juristische Fragen abzuklären.

  • Besorgen Sie sich alle notwendigen Eckdaten vom Bauamt und lassen Sie ein professionelles Aufmaß erstellen (Vermeiden Sie in jedem Fall Eckdaten Pi mal Daumen und Aufrundungen!) und sorgen Sie für einen Energieausweis.

  • Informieren Sie sich über das Marktgeschehen, gerne auch bei uns als Experten, für die aktuell festgelegte Preisgestaltung auf dem Immobilienmarkt.

  • Engagieren Sie Profis fürs Home Staging und für hochwertige Fotografien im Innen- und Außenbereich Ihrer Immobilie (für den idealen Internetauftritt auf Portalen und auch Ihr Exposé). Home Staging ist das perfekte Konzept, um Ihre Immobilie auf dem Markt gewinnbringend und erfolgversprechend anzubieten. Hierzu erfahren Sie mehr auf unserer Homepage.

  • Sprechen Sie mit Mediengestaltern über das ideale Design eines Exposés.

  • Sprechen Sie mit Ihrem Bankberater über finanzielle Angelegenheiten, z. B. in Bezug auf Zwischenfinanzierungen oder Ablösung eines bestehenden Immobiliendarlehens und mit Ihrem Steuerberater über eventuell laufende Hypotheken.

  • Sobald die Immobilie bewegungslos über mehrere Monate auf Plattformen angeboten wird, sollten Sie einen Immobilienmakler hinzuziehen, da möglicherweise irgendwelche Details fehlerhaft sind und somit die Immobilie für den Markt unattraktiv wirkt.

Als Faustregel gilt: Jeder kleine Fehler kann sehr viel Geld kosten und ist im Nachhinein nur mit Aufwand oder hohen Kosten auszubügeln. Da die eigene Immobilie in der Regel der größte Vermögensgegenstand ist, ist es wichtig, sich vorher ausreichend kundig zu machen. Notieren Sie daher alle Informationen, die Sie erhalten und benötigen, übersichtlich und geordnet, um sie jederzeit abrufen und verwenden zu können. Und kommen Sie in keinem Fall in einen Terminstress, der zu Flüchtigkeitsfehlern führt und somit den Gewinn Ihres Immobilienverkaufs immens schmälern kann.

2. FEHLER BEIM IMMOBILIENVERKAUF: PREISFINDUNG UND WERTERMITTLUNG – LIEBER DEN PREIS ZU HOCH ALS ZU NIEDRIG ANSETZEN.

Jeder Eigentümer weiß, was er einmal für seine Immobilie bezahlt und was er seither noch investiert hat. Doch diese Kalkulation muss nichts mit dem erzielbaren Preis zu tun haben. Denn beim Immobilienverkauf wird der Wert nur von Angebot, Nachfrage und Verhandlungsgeschick bestimmt. Der erzielbare Preis kann also weit darüber oder auch weit darunter liegen.

Den erzielbaren Preis vorherzusagen, ist daher gar nicht so einfach. Es benötigt sehr viel Erfahrung und sehr viel Wissen über die Faktoren, welche den Wert einer Immobilie beeinflussen. Es zahlt sich nicht aus, die Immobilie mit einem zu hohen Preis anzusetzen. Darin sind sich alle Immobilienprofis einig. Ist die Immobilie aber überteuert, verliert man in den ersten Monaten das Interesse möglicher Kunden und wertvolle Zeit, die fast immer Geld kostet. Mögliche Interessenten werden die lange Standzeit bemerken und die Situation, sobald Sie den Preis endlich senken. Dies stärkt die Verhandlungsposition der Interessenten