Worauf sollte man bei der Wahl eines Immobilienmaklers achten?

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen und Sie dabei noch unerfahren sind, dann stellt sich die Frage, ob Sie sich von einem Fachmann, wie z. B. einem Immobilienmakler, unterstützen lassen, um auch den optimalen Verkaufspreis zu erreichen.

Doch worauf sollen Sie achten, wenn Sie sich aus der unüberschaubaren Menge des Angebots umsehen? Wir finden Sie einen passenden Immobilienmakler?

Immobilienverkauf

Beim Immobilienverkauf gibt es vieles zu beachten. Halten Sie nicht in erster Linie Ausschau nach Immobilienmaklern, welche Ihren Dienst auf den ersten Blick kostenlos anbieten. Es ist klar, dass auch diese Branche von etwas leben muss und die doch meist sehr aufwendigen Leistungen nicht gratis anbietet, sondern immer einen gewissen Anteil an Provision aus dem Innenverhältnis (Immobilien-Verkäufer) oder Außenverhältnis (Immobilien-Käufer) berechnen wird. Stellen Sie sich oder dem Makler also zuerst die Frage, was Sie für die vereinbarten Leistungen für Ihr Geld bekommen werden.

Immobilienbewertung

An welchen Kriterien bemisst der Immobilienmakler den Verkaufspreis Ihrer Immobilie? Lassen Sie sich erklären, was den Wert Ihrer Immobilie ausmacht. Objektzustand, Bodenrichtwerte oder Lage sind nicht ausreichend für eine optimale Einpreisung. Bei der Immobilienbewertung gibt es einiges mehr zu beachten.

Tipp: Nicht derjenige ist ein guter Makler, der Ihnen den höchsten Preis verspricht! Bleiben Sie skeptisch und lassen Sie sich erklären, wie man den höchsten Preis auch erreicht. Das ist der Unterschied zwischen einer Verkaufsidee und Verkaufsstrategie.

Marketing und Bewerbung

Welche konkreten Maßnahmen sind für die Vermarktung geplant? Heutzutage ist es einfacher denn, je schnell selbst im Internet eine Anzeige zu schalten, aber aufgrund des großen Wettbewerbs auch umso schwieriger, den genauen Zielmarkt zu finden. Viele Suchende werden überschwemmt von Angeboten und Anzeigen, daher ist es äußert wichtig, dass Ihre Immobilie aus der Masse hervorsticht. Es ist nicht nur das Wo, sondern auch das Wie der Bewerbung. Ein guter Makler hat mehr Marketingmaßnahmen als Immoscout24 und Tageszeitung im Werkzeugkasten.

Tipp: Achten Sie darauf, dass der Immobilienmakler Ihres Vertrauens den aktiven Markt optimal anspricht und auch den passiven Käufermarkt aktivieren kann. Zum passiven Käufermarkt gehören übrigens nicht die vorgelisteten Kunden, sondern jene Menschen, welche bei einem interessanten Immobilienangebot interessiert wären, aber nicht aktiv auf der Immobiliensuche sind.

Verkäufer- und Käufer-Korrespondenz

Ist eine gute Erreichbarkeit gewährleistet? Der Makler hat die Aufgabe eines Vermittlers inne, d. h. er entscheidet nicht für Sie, wer den Zuschlag bekommt. Er ist sogar dazu verpflichtet, Sie über jedes Kaufangebot zu informieren. Die meisten Interessenten geben nicht auf Anhieb das höchste Angebot ab, sondern möchten sich gerne an den Verkaufspreis „rantasten“. Es ist also umso wichtiger, jeden Interessenten ernst zu nehmen, für die zu verkaufende Immobilie zu begeistern und für sie zu gewinnen. Wie mit Ihnen und den zukünftigen Interessenten kommuniziert wird, ist also ein sehr wichtiger Punkt, auch wenn er auf Anhieb eher als selbstverständlich angesehen wird  – es leider aber nicht immer ist.

Tipp: Aufrichtige, schnelle, kompetente und objektive Kommunikation muss gewährleistet sein, damit Ihnen keine Kaufinteressenten verloren gehen.

Kaufpreisverhandlung

Hat der Makler Ihres Vertrauens eine Verhandlungsstrategie? Es geht schließlich um Ihr Vermögen, daher sollte es auch im Interesse des Immobilienmakler sein, sich dafür in Ihrem Sinne zu engagieren. Leider ist dies nicht immer so, wie uns Verkäufer berichtet haben. Es soll auch schon vorgekommen sein, dass das erste Kaufangebot empfohlen wurde, obwohl die Schlange der Interessenten bis zur Straße reichte.

Tipp: Fragen Sie nach der praktizierten Verhandlungsstrategie. Werden alle Interessenten berücksichtigt oder wird nur der Erstbeste empfohlen? Seien Sie auch hier skeptisch. Es ist schließlich Ihr Vermögen!

Regionalität

Da ein guter Immobilienmakler Ihnen auch die Terminvereinbarung, Gespräche und die Besichtigung mit den Interessenten abnehmen sollten, ist es natürlich optimal, wenn er regelmäßig in der Nähe der zu vermarktenden Immobilie ist und Kaufinteressenten zeitnah Ihre Immobilien zeigen kann.

Tipp: Begrenzen Sie sich jedoch nicht auf den nächsten Immobilienmakler in Ihrer Ortschaft. Jemand mit Kompetenz kann auch über weitere Entfernungen die Immobilie bestens betreuen. Lass Sie sich auch die Organisation der Besichtigungen genau erklären.

Weitere Leistungen

Was geschieht nach dem Notar? Bei vielen Immobilienmaklern endet hier der Service, was auch durchaus üblich ist. Fragen Sie dennoch, ob Sie eventuelle Fragen auch nach dem Notartermin noch mit ihm klären können. Ein guter Makler wird Sie bis zum Schluss vertrauensvoll begleiten.

Unser Angebot an Sie: Falls wir Ihnen mit diesen Tipps helfen konnten und vielleicht sogar Ihr Interesse an unseren Leistungen geweckt haben, dann bieten wir Ihnen gerne ein persönliches, unverbindliches Gespräch zum Thema professionelle, strategische Immobilienvermarktung an.